近日迪士尼彩乐园3邀请码，格力电器（000651.SZ）在通州怡乐中路开出北京第一家“董明珠健康家”。

大致一个月前，格力发布政策品牌“董明珠健康家”，打出“全屋好家电，格力在身边”的标语。一时候，有东说念主质疑高管IP与公司绑缚过度，影响企业运筹帷幄，有东说念主则期待新变量。

在纷扯后腿扰中，“董明珠健康家”照旧开业了。

2艘052B、2艘052C、2艘051C、2艘054，都在2005年之前下水。第二批2艘现代级驱逐舰，也在2006年服役。

（“董明珠健康家”北京首店开幕期间财经摄）

“本年3000家，翌日10000家!”开店第一天，格力给出了“董明珠健康家”的延伸琢磨。诚然阻抑未知，但不错细主义是，董明珠的名字将更精细地与格力品牌关联到了一说念。

不啻格力，家电千亿市值的另外两大巨头也齐进一步绑缚高管IP。

在几天前刚隔断的宇宙两会上，雷军身边的海尔集团（600690.SH，6690.HK）董事局主席周云杰凭借和雷军反差的严肃颜料爆火出圈，随后，周云杰荒僻地在一又友圈发布长文，并暗意三月底或四月初将开设个东说念主应付账号。

除了海尔，好意思的集团（000333.SZ，H01945.HK）近日公开了一份《好意思的家用空调事迹部企业家IP打造状貌招募公告》寻找具有3年以上企业家IP打形到手案例、具备头部媒体/KOL配联合源等修养的供应商。

在很长一段时候里，家电业的家具诚然离奢侈者很近，但管制者遥远隔用户很远。如今，他们为什么空隙走到台前？

账号和账本

期间变了。

关于曾经的家电企业来说，渠说念为王的理念一直占据着垂危地位。由家电企业、区域销售公司、经销商等层层架构起来的分销渠说念一度让行业形成了高度依赖线下渠说念、层级分明、利益链条安稳的贸易模式。

这种模式在昔日的阛阓环境中，尤其是在信息不合称、物流不阐发的期间，匡助家电企业飞速扩展阛阓，建设起执意的品牌影响力和销售网罗。格力便是传统渠说念模式的受益者，通过与经销商深度绑定，格力构建了一个庞大的销售网罗。

但频年来，家电运筹帷幄逻辑正在悄然发生转变。渠说念变革成为每一个巨头和少壮齐要迈过的门槛。

或快或慢，家电巨头启动试水渠说念变革。比如格力在2020年第二季度也完成了垂危更正，通过直播带货、修复线上“格力董明珠店”及线下体验店的形式，在宇宙范围内实施“新零卖”。

而当下，跟着阛阓环境的变化和用户需求的升级，在充分竞争的阛阓中，家电奢侈正在从东说念主找货的模式，向货找东说念主的模式转机。

稀奇是频年来，“鲶鱼”小米的崛起引起了统共东说念主的留神。

近几年在雷军IP的加握下，小米家电收货斐然。2月底，小米空调新品和SU7Ultra同场发布，3月13日，小米集团全球电部总司理单联瑜就暗意，小米曾经完玉成年销量连络的1/3。

（图源：微博）

小米集团合伙东说念主、总裁卢伟冰也放出豪言称，米家空调本年销量会保握50%以上的增长速率，全年公开阛阓销量连络第3。将握续发力高端，在翌日5年景为数一数二的空调品牌。

在流量为王的期间，企业高管们不得不从传统的企业管制变装中走出，化身“网红企业家”，成为品牌营销的“头号牌号”。

家电企业渴慕愈加平直地触达用户，这时候一个具有亲和力的品牌IP好像更能为家电企业带来新的增量。

资深产业经济分析师、钉科技首创东说念主丁少将告诉期间财经，打造企业家IP能简易品牌公关资源，使企业能够诈欺自身资源快速触达奢侈者，并第一时候获得奢侈者的真实反映，从而提高家具营销效用。

好意思的集团副总裁兼家用空调事迹部总裁赵磊最近接收期间财经等媒体采访时就谈到，好意思的集团本年在中国阛阓加强DTC（直面用户）的业务模式转型。

而在“董明珠健康家”北京首店开业今日，格力官方、经销商、董明珠也在直播间同步卖货，据格力暴露，开业当日合座销售金额结巴8560万元。

海尔的周云杰诚然还未真实怒放账号，但海尔曾经凭借宇宙两会出圈的东风，准备迎接“泼天高贵”。

3月11日，海尔集团官方公众号发文暗意，网友招呼的三筒洗衣机曾经在路上。期间财经发现，这款由旗下互联网生态品牌Leader（统辖）开导的家具于已于3月15日在京东预售首发。咫尺，在海尔京东自营旗舰店有进步5200东说念主下了定金。

奢侈者需求更正重复互联网发展，激动家电企业需要直斗争达奢侈者以捕捉需求。制造业骤然追想发现，他们需要高管IP为家具讲一个鼎新东说念主的故事。

野心与诚意

在互联网期间，占据一个更利于触达奢侈者的位置不仅垂危，况且必要。

丁少将指出，在新的序论环境、奢侈模式和渠说念模式的布景下，家电企业需要打造愈加东说念主格化的品牌形象。通过塑造企业家IP，企业不错在一定进度上完毕形象的东说念主格化，智商与更多用户建设格局贯穿。

企业但愿向奢侈者辨白我方的诚意。

“格力自己是‘理工气’有点重的企业，之前和用户的换取存在一定的错位，迪士尼彩乐园能提现么外界可能对咱们会产生一些诬陷。”在“董明珠健康家”北京首店开幕现场，格力电器阛阓总监朱磊向期间财经等媒体暗意，“董明珠健康家”开设的主义，便是想借助董明珠的个东说念主名誉将“信任流量”强化为“品性领路”，与奢侈者构建更安稳的格局长入。

基于此，格力还尝试升沉企业单一输落发具的变装，而是但愿从多方面触达奢侈者。

朱磊在交流中就提到，“董明珠健康家”在翌日不但会展示格力从卖空调转向卖“家的处理决策”的诸多可能性，还会诞生“第四空间”为进店的宾客提供一个邃密的办公环境。

此外，格力还筹划在“董明珠健康家”店内设儿童科学体验区，展示格力在基础科学和技能应用限制的翻新恶果，激动科学家与儿童交流。

赵磊也谈到，咫尺好意思的集团饱读舞事迹部总裁或者运筹帷幄单元认真东说念主主动平直地和用户换取。“咱们曾经经启动尝试。”

外界以为，赵磊好像是好意思的集团高管IP的候选东说念主之一。此前，他有我方的新浪微博，不外他最近一次发布内容是2022年。

他谈到，好意思的高管走上前台是寻求一个能更接近奢侈者的契机。在他看来，和好意思的反对无效加班的逻辑一致，与用户平直换取想要简化奢侈者触达企业的历程，让C端的需求更高效地传递向企业。“咱们但愿能够让用户更廓清地了解咱们的职责和念念考，同期也能够实时获得用户对家具及劳动的反映与意见。”

面向职工，公司也想打造更亲和的企业形象。“我但愿我方在平台上能展现本我——一个和全球通常的打工东说念主。”赵磊告诉期间财经，要是翌日在平台开号，他会和团队的职责主说念主员展示专科内容。

但，个东说念主IP不是一个崭新出炉的小众冷门赛说念。

在移动互联网发展的这些年，周鸿祎、俞敏洪、罗永浩、张向阳齐曾经以直播、短视频甚而物理课的形式活跃在移动互联网的不同舞台。

而家电业内也不乏参与者。早在21世纪之前，海尔的上一代掌门东说念宗旨瑞敏也凭借砸毁转折雪柜的阅历为这家家电企业塑造了追求品性的形象。2014年，接棒朱江洪成为董事长两年后，董明珠成为自家品牌代言东说念主，“让世界爱上中国造”的品牌Slogan以阿谁期间少有的速率传遍宇宙。

但若何付出诚意，完毕野心，是这一代企业高管的新命题。

“网红”到长虹

对许多企业来说，“高管IP”其实是个难以均衡的课题。

作念不好，个东说念主评价影响企业形象；作念不够，资本空耗，千东说念主千面、众口难调，个东说念主IP在增大企业曝光度的同期也伴生潜在的舆情风险。

丁少将以为，IP和企业是“一荣俱荣，一损俱损”的景色。

“好的、坏的我方齐要安靖靠近，咱们能够修正的，要是咱们公司也好，我个东说念主也好，或者说咱们家具也好，有问题的，那咱们齐要拒接肠去改。”赵磊告诉期间财经，我方心里对此有一定预期。要是简直有舆情风险，公司也会有干系预案，“咱们但愿与用户平直换取能健康、可握续地运转下去。”他暗意。

高管IP的生命力不仅来自内容，也与技能和家具息息干系。

就如同罗永浩每一场锤子手机的发布会齐被全网驻扎，但“泼天流量”和真金白银之间还有一说念规模。

IP仅仅一根引线，企业想要流量，但最想要的是将流量升沉，引起社会对技能、家具和生态的温暖。

雷军发布会“带货”并不是故事的全部。更垂危的是小米家电近几年曾经慢慢凭借薄利多销和智能化体验在阛阓中摸索出一个生态位。

昨年11月小米发布的三季报提到，loT（InternetofThings，物联网）与活命奢侈家具营收261.02亿元，同比增长22.55%。公司以为IoT与活命奢侈家具收入增长的加快度主要由中国大陆的智能全球电家具，尤其是空调出货量增多带来的。

关于格力而言，明面上董明珠上台与雷军对打十亿赌约、高调造机、大举改名，背靠的其实亦然格力空调的中枢技能。“董明珠健康家”北京首店开业，来自宇宙各地的经销商自愿赶往北京，寻求新品牌政策下的增量。“运筹帷幄这样多年了，咱们对格力的技能和质地很有信心。”来自北京的经销商李明（假名）向期间财经直言。

用户需乞降阛阓情势永远在变化，家具性量、用户体验才是功绩长虹的中枢。

昨年年底，好意思的CEO方洪波荒僻出面，作客蔚来董事长李斌的直播间。在谈及家电行业“内卷”的近况时，他坦言，家电行业不可怕卷，要积极参与内卷，勇敢跳出内卷。而跳出内卷的关节，在于家具和技能的翻新。

当企业家IP成为流量期间的标配器用，家电行业的竞争将走向新的十字街头。

然则历史证实迪士尼彩乐园3邀请码，不管是个东说念主声量照旧话题热度，最终齐要总结家具的骨子，方能比出上下。当行业步入深水区，好像只须家具和技能智商给出最终的谜底。