文｜李小霞
裁剪｜乔芊 杨轩
36氪独家获悉，2024年，抖音电商的商品往还总和（GMV）约3.5万亿元，同比增幅30%。另外，36氪还了解到抖音电商2025年概念为4.2万亿。
36 氪就此数据向抖音电商关连安适东说念主求证，截止发稿尚未取得复兴。
另据36氪了解，2024年淘天集团GMV在8万亿独揽；拼多多客岁GMV八成在5.2万亿独揽（概念5.5万亿）。
昨日（2月13日），字节越过召开了2025年All-hands全员会议。36氪获悉，电营业务安适东说念主康泽宇在会上长远，24年的GMV 匡助抖音电商市集份额进步，已成为行业第三。
归来2024年，抖音电商颇有些跌宕疗养。经验了上半年“all-in廉价”导致GMV增幅低于预期之后，抖音电商鄙人半年从头将GMV列为第一概念。但紧接着，小杨哥、东北雨姐等多个头部达东说念主出现“塌房”风云，并带动其他头部对大促参与的照料裁汰。
但这些关注度高的头部达东说念主所带来的GMV在抖音电商的大盘占比并不高。抖音电商最终依靠货架场景以及店播（商家自播）的发扬，弥补了GMV概念的缺口。
上述知情东说念主士长远迪士尼彩乐园下载安装，2024年抖音电商来自货架场景GMV占比超越了40%，店播GMV在大盘占比也略超30%。剩下约30%GMV主要来自达东说念主直播，其中头部达东说念主和中小达东说念主的孝顺约为三七开，如若以百万粉丝数限度鸿沟，即百万粉丝以上的达播对大盘孝顺约占9%，百万粉丝以下的中小达东说念主约占21%。
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抖音电营业务生态占比
流程近5年的发展，抖音电商对直播场景、尤其是头部达东说念主直播的依赖度已大大裁汰。这发轫收货于货架场景的崛起。2022年年中，抖音电商提议将“兴味电商”升级至“全域兴味电商”，先后推出抖音商城页卡，以及寂然APP，迪士尼彩乐园ll新板带动货架场景GMV占比在2023年升至30%，2024年不时攀升至40%。比较直播场景，货架场景与用户的主动搜索、购买心智更关连。
据36氪了解，本年抖音电商还将进步在货架电商的补贴力度。客岁抖音电商就依靠抢跑以及C端的补贴，超预期完成了双11概念。
其次，在直播场景当中，店播的地位得到进步。此前，36氪曾提到本年抖音电商会将资源要点放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保证商家获取较大的GMV范畴。
上述知情东说念主士称，本色上，店播带来的GMV照旧连续2年卓著达东说念主直播，这收货于品牌商家越来越疼爱官旗店的直播，而中小商家为了省俭达东说念主的中间本钱，开播率也抓续走高。
2月10日，抖音集团副总裁李亮在微博上复兴麻六记职工集体直播带货时，也长远了一些数据，如平台上开启店播的中小商学派量远超依托达东说念主直播带货的商家；2024年GMV冲破百万元的中小商家里，依靠店播完毕这一概念的卓著 9 万家，大幅最初于达东说念主直播。
在达东说念主直播当中，百万粉以下的中小达东说念主的带货时代抓续进步，也进一步裁汰了敌人部达东说念主的依赖。往时几年，抖音电商抓续引发、拔擢中小创作家。2024年又推出了“新作家出说念霸术”和垂类“众人霸术”，面向新达东说念主和宠物、分解等多个垂类行业作家进行定向扶抓等。从数据看，这些帮扶圭表，让中小达东说念主的带货时代得到了进步。
上述知情东说念主士长远，抖音电商2025年的一个政策是，不时加大敌人部主播的标准解决，同期在流量上予以店播和中小达东说念主更多扶抓。“头部达东说念主GMV占比并莫得那么高，但却对品牌有比较大的影响，抖音也不但愿流量聚集在头达上。”